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经销商为经销商提供“汽车订阅”租赁平台
2019/4/5 22:45:03 经销管理

导读:德国汽车经销商集团K?lbl在全德国范围内推出其“汽车订阅平台—All in one cars”,为了能够提供全国性的“车辆订阅”服务,该平台选择将自己的销售平台向其他汽车


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SG-Auto《汽车经营&服务》杨蕾


位于德国慕尼黑附近的K?lbl汽车经销商,是一家经营奥迪、西雅特、大众汽车品牌的传统汽车经销商集团,不久将推出“汽车订阅”模式,将自己的销售平台向其他汽车品牌经销商开放,All in one Cars是该经销商集团为“汽车订阅平台”创立的名称。


All in one Cars项目总裁Maximilian Philipp在接受记者采访时表示:“目前我们正在全德国范围内寻找汽车经销商合作伙伴,特别是在人口密集的地区和大都市地区,如莱茵河-鲁尔河地区、柏林、汉堡、莱比锡、德累斯顿、爱尔福特、纽伦堡和斯图加特等。”


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Maximilian(左)和Christian Philipp未来将共同负责All in one Cars平台业务(图片来源:K?lbl汽车经销商集团)


K?lbl汽车经销商集团一家传统的家族企业,现在新项目总裁Maximilian Philipp(弟弟)跟Christian Philipp (哥哥)一起负责“All in one Cars”平台开发、运营和推广工作。两兄弟同为家族企业继承人。三个月前,经过一年半的准备工作,兄弟俩推出了“汽车订阅”服务项目,起初只是作为K?lbl汽车经销商集团的一个品牌,最近他们决定将平台单独设立为一家新公司,其股东为K?lbl汽车经销商集团。


经过三个月的试运行,“All in one Cars”平台上现在已经有几十款车型以“订阅”形式销售。目前车辆系列的重点是大众集团旗下品牌:大众、大众商用车、奥迪、西雅特和斯柯达。该公司正在这几个品牌领域寻找其他经销商合作伙伴。前期以大众集团品牌为重点的原因是“All in one Cars”通过经销商企业背景,能够带来这些品牌的专业知识,从而实现“订阅”的可行性定价。未来的经销商合作伙伴可以自己设定车辆“订阅”的价格,平台上所有汽车经销商合作伙伴都可以提出建议。


最短“订阅”期限:三个月


All in one Cars专注于私人和企业客户。该平台上的报价目前包括从SUV 到微型车系列,主要细分市场集中在中产阶级用车。对于客户而言,该金融售车模式就是目前流行的“汽车订阅”模式,客户只需要支付燃油费,其他用车费用(保险、税、维修、保养)全部包含在月租费用里。


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All in one Cars平台上的车辆最短“订阅”期限为三个月。对于私人客户,月租费包括每月1500公里的行驶里程,其次就是基于公里数的固定费率。企业客户可以选择各种不同的里程包。根据Maximilian Philipp的说法,All in one Cars平台接管了订购和处理合同的整个过程,也就是整个汽车金融业务的过程都是数字化实施。


接到订单之后,该平台告诉客户车辆交付的日期和办理交付的汽车经销商门店地址。因此,平台合作经销商伙伴保留交货、退货和索赔事务。平台的客户服务统一由All in one Cars负责。希望通过All in one Cars提供车辆订阅服务的汽车经销商,向平台所属公司支付每个月的平台使用和市场推广费用,合作汽车经销商通过该平台实现车辆“订阅”销售赚取月租净收入。


为合作经销商开辟平台专属网站


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未来All in one Cars将为合作伙伴经销商在平台上创建经销商自己的网站,在此区域中仅列出相应经销商的“订购”车辆及服务优惠。通过这些页面,合作商家还可以链接到他们的实际网站。 


此外,All in one Cars还为这些网站运营区域做搜索引擎营销。 除在平台上有合作经销商专属网站外,所有合作经销商的在售车辆也将显示在“All in one Cars”平台的中央展示区。


新项目总裁Maximilian Philipp表示,2019年该平台的目标是获得15个经销商企业合作伙伴。为了能够在全国范围内提供全国性的“车辆订阅”服务,该平台的目标是建立一个由多达35家汽车经销商集团组成的网络。


在过去的几个月中,德国出现了一系列“汽车订阅”服务平台,如总部位于Würzburg的初创公司Faaren,已经与当地大型汽车经销商集团Spindler (经营大众,奥迪,斯柯达,保时捷品牌)一起推出了该经销商集团自己的“订阅”销售测试平台。现在该初创公司正在考虑与其他经销商合作,推出“汽车订阅”金融服务业务。其他供应商如Vivi La Car,也是采取了类似的方法,与汽车经销商合作,但产品重点为库存车辆


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